Manipularea Descifrată
Caută soluții corecte pentru situații incorecte
Înțelege termenii și negociază condițiile
Ia decizii informate
Caută soluții corecte pentru situații incorecte
Înțelege termenii și negociază condițiile
Ia decizii informate
Primul program din România care abordează integrat fenomenul manipulării din plan social, business și profesie, cuplu și familie.
- Explică mecanismele și structurile subtile dincolo de aparențe
- Oferă criterii și repere pentru interpretarea corectă a situațiilor
- Prezintă modalități prin care poți gestiona și preveni manipularea
- Conduce la găsirea soluțiilor pentru situații dificile și complexe
Atunci când distingi corect ce îți susține și ce îți prejudiciază interesele, ajungi să recunoști manipularea și să nu te lași prins în capcana ei.
Programul este centrat pe dezvoltarea unor abilități esențiale pentru binele și succesul tău în: plan social, business și profesie, cuplu și familie.
Exemple de abilități:
- abilitatea de evaluare corectă a realității – interpretarea corectă a dinamicilor relaționale
- abilitatea de profilare psihologică – cunoașterea și recunoașterea tipologiilor umane
- asertivitatea – echilibru și echitate în comunicare și relaționare
- abilitatea de elaborare a deciziilor corecte - cu integrare cognitivă și emoțională
- gândirea critică – analiza și procesarea corectă a informației
- management personal - controlul propriilor emoții, gânduri, impulsuri și reacții
- rezistența în raport cu manipularea – abilitatea de a recunoaște și controla eficient manipularea
Echilibrează asimetria informațională, relațională și de personalitate dintre tine și potențialii manipulatori.
Read between the LI N ES
Relațiile noastre cu ceilalți se desfășoară în baza unor ”contracte” ale căror elemente sunt: oferta, acceptarea și intenția.
De comun acord, explicit sau implicit, părțile agreează:
- Scopul comun al relației, colaborării, parteneriatului, interacțiunii – obiectul contractului
- Perioada de timp pe parcursul căreia se desfășoară relația - durata contractului
- Nivelul de semnificație și gradul de importanță ale relației - valoarea contractului
- Acțiunile și regulile în baza cărora acționează fiecare parte – modalitatea de desfășurare a contractului
- Ce anume oferă și ce anume primește fiecare parte - drepturile și obligațiile părților
- Factorii externi, ce se află în afara controlului părților, care pot conduce la încheierea ei forțată - forță majoră
- Condițiile în care relația se încheie de la sine sau la solicitarea uneia dintre părți - încetarea contractului.
Manipularea este precum un contract avantajos doar pentru o singură parte.
Altfel spus, ea se numește escrocherie – inducerea în eroare a unei persoane prin prezentarea ca adevărată a unei fapte mincinoase sau ca mincinoasă a unei fapte adevărate.
Cei care își asumă un astfel de contract:
- nu disting semnificațiile reale ale propunerilor, nu le verifică și nu se gândesc să le reformuleze sau chiar să le respingă
- pierd pentru că nu ”citesc” atent clauzele, nu le interpretează corect și nu îl negociază
- sunt convinși că și-au dat acordul liber consimțit, fără a înțelege însă pentru ce anume
Manipulatorii sunt cei care își doresc contracte avantajoase exclusiv pentru propria lor persoană. Unii dintre ei sunt antrenați, alții manifestă trăsături native. Cunosc bine legile manipulării și pot câștiga în ”instanța” relațională și cele mai dificile procese.
Manipulatorul urmărește îndeplinirea scopurilor sale în baza resurselor puse la dispoziție de cel pe care îl manipulează.
* Prin resursele unei persoane înțelegem: capacitățile sale, abilitățile mentale și emoționale, energia sa fizică și psihică, inclusiv resursele temporale, informaționale, financiare și materiale.
Manipularea este un fenomen subtil, înșelător, omniprezent. Rulează constant în toate planurile vieții noastre.
Programul te ajută să îți securizezi și dezvolți una dintre cele mai importante capacități individuale: autonomia personală – gradul de libertate, independența decizională și puterea de a-ți conduce viața în funcție de propriile dorințe și valori, fără a fi influențat în mod negativ.
Cei mai mulți oameni cred că sunt imuni în fața manipulării.
Acesta este exact aspectul care îi face vulnerabili.
Probabil că îți sunt cunoscute afirmațiile:
- ”Sunt puternic și nu pot fi manipulat. Li se întâmplă doar celor slabi.”
- ”De ce mi-ar face cineva una că asta?”
- Nu mi s-a întâmplat așa ceva până acum.”
- ”Sunt un bun cunoscător al oamenilor și îi pot detecta pe manipulatori.”
- ”Doar să gândesc pozitiv este suficient.”
- ”Nu mă interesează să știu prea multe despre asta. Mă bazez pe intuiția mea.”
- ”Nu pot să cred că apropiațîi m-ar putea manipula.”
- ”Eu nu îi manipulez pe ceilalți. Sunt un om integru, rațional și corect.”
Gândește-te că, de fiecare dată când …
- ... te-ai simțit și chiar ai fost trădat, înșelat, controlat
- ... ți-a fost ciudă că nu ți-ai ascultat intuiția
- ... te-ai supărat pe tine că ți-ai călcat pe suflet
- ... ai mai acordat o șansă deși ți-ai jurat că nu o mai faci
- ... ai mai rămas când ar fi ”trebuit” să pleci
- ... te-ai întors când ți-ai promis că nu o mai faci
- ... ai început o relație sau un parteneriat crezând că sunt șanse unice, irepetabile
- ... ai fost absolut fermecat de o persoană, de o propunere, de un proiect și s-au dovedit a fi opusul a ce considerai
- ... ai crezut 100%, te-ai dăruit 100%, te-ai dedicat 100% și ai realizat că doar tu ai oferit
... cel mai probabil ai experimentat manipularea - în dragoste, în business, la job, în familie, în parteneriate sau cu prietenii.
De ce ai fi interesat de subiectul manipularii?
Miza temei este enormă. Poate însemna pierderea liniștii și echilibrului, a stării tale de bine (psihică și fizică), a încrederii în propria persoană sau câștigul fericirii, succesului și împlinirii.
Programul îți arată cum să ”citești”, să înțelegi și să negociezi corect ”contractele” pe care le ”semnezi” cu ceilalți; inclusiv modalitatea prin care să le refuzi sau să le închei înainte de termen, în modul cel mai convenabil pentru tine.
*Prin ”contract” înțelegem orice formă de colaborare, relaționare, comunicare dintre tine și altă persoană, oricare ar fi natura tranzacției, în plan personal sau profesional.
Manipularea este prea puțin înțeleasă în raport cu relevanța și impactul ei real asupra vieții noastre.
Puterea personală și libertatea noastră depind de modul în care înțelegem să le protejăm.
Succesul, sănătatea și împlinirea noastră depind de măsura în care oferim și primim în mod echitabil.
Ai putea fi interesat de tema manipulării dacă ți s-a întâmplat:
- Să primești propuneri care păreau ocazii de neratat și care s-au dovedit a fi ”găuri negre” pentru timpul, banii și energia ta?
- Să închei contracte pentru business-uri (complet) dezvantajoase pentru tine?
- Să te implici în proiecte ”perfecte” care ți-au anihilat viața personală?
- Să regreți că ai investit emoțional în persoana nepotrivită?
- Să oferi tot ce ai mai bun într-o relație și să ți se spună că a fost prea puțin?
- Să nu înțelegi cum cei apropiați te pot face să suferi?
- Să crezi în promisiuni care nu s-au materializat și care ți-au cauzat suferință?
- Să nu-ți respecți promisiunile pe care le-ai luat față de propria persoană?
Fațetele manipulării: cum pare să fie manipularea și cum este ea de fapt?
Aparența manipulării este seducătoare, învăluitoare, captivantă, ofertantă.
Poartă masca unui ideal care întrunește (aproape) toate condițiile dorite. Indiferent în ce plan are loc și cu cine, ea promite totul. Te face să te simți câștigător, pe deplin convins de adevărul părerilor și simțirilor tale. Ești sigur că modul în care ți se prezintă realitatea este singurul posibil și nu-ți mai pui problema să îi verifici logica sau credibilitatea. Te entuziasmezi, îți iei angajamente, îți construiești o viziune, îi atribui o misiune, îți faci planuri.
Manipularea creează condițiile perfecte pentru ca cel mai important element al contractului să fie câștigat: ÎNCREDEREA. Încrederea este cifrul pentru activarea sacrificiului. Odată câștigată încrederea, un om se poate sacrifica oricât, oricum, oricând. Se poate sacrifica pe sine cu totul.
Manipularea este un fenomen mascat, cu două fețe complet opuse.
Intențiile declarate se dovedesc a fi complet diferite față de cele reale. După etapa de început, a lunii de miere, a promisiunilor și câștigării încrederii, totul se schimbă. Contractul a fost „semnat” și întră în vigoare.
Când un lucru pare să fie prea frumos să fie adevărat, atunci așa și este (de cele mai multe ori).
Cunoști expresia: ”este prea frumos să fie adevărat”. Pe cât de intens a fost extazul inițial, pe atât de abruptă și dureroasă este trezirea la realitate.
Manipularea își dezvăluie adevărata față când îți dai seama că așteptările ți-au fost înșelate și că interesele tale nu au contat. Suferi pentru că te-ai implicat prea mult emoțional și te simți prins într-o capcană din care îți este foarte dificil să ieși.
Prin acest program descoperi cum recunoști manipularea și ce anume te împiedică. Primești grile de citire și interpretare a experiențelor tale pentru ca tu să le atribui semnificațiile corecte.
Auto-manipularea
Cea mai puțin conștientizată și analizată este auto-manipularea. Câteva dintre formele ei sunt: auto-sabotajul, auto-amăgirea, perfecționismul, procrastinarea, (co)dependențele, obiceiurile nesănătoase.
Poate apărea atunci când:
- emoțiile, senzațiile și gândurile iraționale preiau controlul
- acțiunile sunt contrare atingerii unui obiectiv stabilit
- deciziile luate sunt împotriva binelui propriu
Programul este pentru tine dacă:
- Te-ai confruntat cel puțin o dată cu o situație majoră în care ai fost manipulat, vrei să înțelegi mai bine ce s-a întâmplat și îți dorești să nu o mai repeți.
- Te afli în prezent într-o relație sau un parteneriat manipulativ și îți dorești să găsești soluțiile potrivite.
- Ai semne de întrebare în privința unei anumite colaborări sau relații cu miza ridicată, vrei să știi dacă te afli într-un context manipulativ și dorești să identifici metode de rezolvare.
- Știi că ești o persoană vulnerabilă la manipulare și îți propui să îți crești nivelul de rezistență în raport cu manipularea.
- Te interesează fenomenul manipulării pentru că știi ce efecte are și dorești să devii mai pregătit pentru a-l preveni și gestiona.
- Ești un specialist în domeniul dezvoltării personale și profesionale și te interesează să îți extinzi aria de cunoștințe în privința acestui subiect.
Programul este pentru tine și dacă te regăsești în cel puțin una dintre formele auto-manipulării (perfecționism, obiceiuri nesănătoase, amânare, co-dependențe, auto-sabotare, amăgire etc)
În plan social
- Ai tendința să oferi mai mult decât primești și știi că ceilalți profită
- Ai dificultăți în a spune NU, în a refuza, a stabili limite ferme
- Ai tendința să nu îți asculți intuiția, deși o ”auzi” clar de multe ori
- Ai dificultăți în a lua decizii în care este necesar să împaci vocea minții cu cea a inimii
- Ai avut de pierdut pentru că nu ai știut să interpretezi corect anumite situații
- Resimți disconfort semnificativ atunci când este nevoie să gestionezi un conflict
În business și profesie
- Contribuția ta tinde să fie semnificativ mai mare decât cea a partenerilor și colaboratorilor
- Ai tendința să faci investiții nerentabile și să accepți proiecte puțin avantajoase pentru tine
- Îți alegi asociați și colaboratori care nu sunt de încredere
- Depui eforturi prea mari în relații cu clienți mereu nemulțumiți
- Profitul este (mult) mai scăzut în raport cu munca și investițiile tale
- Ai dificultăți în a adopta decizii pe care tu le consideri ”prea dure”
În cuplu
- Te îndrăgostești de persoane care te fac să suferi
- Ai tendința să îți alegi parteneri de cuplu nepotriviți
- Te simți captiv într-o relație de cuplu în care nu ești fericit
- De prea multe ori renunți la tine și la ce îți dorești tu pentru celălalt
- Ai relații conflictuale și puțin satisfăcătoare
- Ai tendința de a oferi mai mult decât primești
În familie
- Ți se cere să dai din ce în ce mai mult, dincolo de ceea ce îți este confortabil să oferi
- Ți se reproșează că nu îndeplinești suficient de bine nevoile celorlalți
- Simți că te sacrifici pentru ceilalți
- Ești considerat vinovat pentru orice nu funcționează
- Ți se spune că nu ești suficient de bun sau că nu faci suficient de mult
- Simți că ai obosit mental și emoțional
Ce rezultate mi-aș dori să obții de la acest program?
Să scanezi realitatea, să citești printre rânduri, să privești dincolo de aparențe, să înțelegi dincolo de cuvinte.
Programul oferă cel mai potrivit cadru în care facem echipă pentru ca tu să rezolvi provocări de tipul celor enumerate mai sus.
Sunt alături de tine cu informații științifice, metode practice și instrumente validate pentru ca tu să obții rezultate concrete prin:
Cunoștințe extinse
- Înțelegi ”legile” și mecanismele în baza cărora funcționează manipularea și auto-manipularea
- Primești informații despre profilarea psihologică a manipulatorului și a celui care este manipulat
- Obții instrumente și metode prin care: destructurezi contextele manipulative, le negociezi termenii în favoarea ta, le previi și le eviți.
Strategii personalizate
- Îți construiești abordarea care îți soluționează cel mai bine situațiile cu care te confrunți
- Îți creezi propria strategie care îți permite să identifici și să gestionezi eficient situațiile cu risc
- Integrezi informațiile primite în comportamente pe care le exersezi și prin care îți dezvolți abilități
Transformare structurală
- Îți schimbi structura internă (mentală și emoțională) și abordarea externă (reacții și comportamente)
- Îți dezvolți capacitatea de a elimina compromisurile majore
- Dobândești o perspectivă cu totul diferită asupra experiențelor de viață în care ai pierdut, ai fost dezavantajat, dezamăgit și înșelat
Experiențe diferite
- Îți pui la îndoială logica obișnuită și experimentezi abordări noi
- Îți crești forța prin care imprimi vieții tale, în toate planurile, o direcție congruentă cu valorile, principiile și aspirațiile tale
- Îți dezvolți capacitatea de a-ți crea și dirija propria realitate, fără să te lași implicat în intențiile altora opuse față de ale tale
Structura Programului
Programul este structurat in 4 module.
În fiecare modul este abordat câte un plan din dublă perspectivă: cea a manipulării și cea a auto-manipulării.
În fiecare modul:
- îți ofer informații pentru claritate și înțelegere aprofundată (metode, tehnici, instrumente, exemple de abordări)
- te susțin să le pui în practică pentru a dezvolta setul de abilități
- te ghidez să le integrezi adaptat și să le rafinezi în strategii
- te ajut să obții rezultatele urmărite
Cele 4 planuri sunt:
Informații noi
Acțiuni diferite
Abilități dezvoltate
Decizii corecte
Soluții eficiente
Rezultate obținute
Informații noi
Acțiuni diferite
Abilități dezvoltate
Decizii corecte
Soluții eficiente
Rezultate obținute
În plan social
- Înțelegi cum funcționează manipularea și care este dinamica dintre manipulat și manipulator (la nivel cognitiv și emoțional, la nivel conștient și inconștient)
- Cunoști tipologiile psihologice ale manipulatorului și ale celui manipulat
- Descoperi modalitățile de abordare, comunicare și relaționare a unei relații manipulative (la nivel comportamental, verbal și non-verbal)
- Îți clarifici mecanismele auto-manipulării și cum le poți gestiona eficient în relații
În business și profesie
- Decodezi practicile manipulative din business și organizații
- Devii mai bun în managementul riscurilor: identifici și respingi propunerile manipulative; îți iei măsuri de protecție; te pregătești pentru scenarii nefavorabile
- Îți alegi cu atenție asociații, colaboratorii, partenerii și clienții
- Negociezi mai eficient termenii contractuali și relaționali
- Adopți decizii dintr-o altă perspectivă, una mult mai clară și strategică
În cuplu
- Stabilești criteriile corecte în baza cărora îți alegi partenerul de cuplu
- Îți îmbunătățești abilitățile de comunicare și relaționare asertivă
- Îți dezvolți abilitățile pentru managementul conflictelor
- Reușești să identifici și să închizi relații manipulative
- Îți îmbunătățești relația de cuplu actuală, echilibrând balanța relațională
- Îți redobandești încrederea de sine
În familie
- Înțelegi ce se întâmplă de fapt în dinamica familiei tale
- Recunoști tiparele relaționale dintre tine și familia ta actuală, dintre tine și familia ta de origine
- Schimbi abordări și atitudini față de partenerul de cuplu, copii, părinți, rude
- Poți rezolva conflicte și tensiuni care există de mult timp
- Poți îmbunătăți major relațiile și comunicarea
- Poți ajunge să faci pace cu familia ta
Detalii Program:
Despre mine
Sunt Smaranda Cernescu, consultant pentru strategie și dezvoltare, psiholog de business și autor de programe pentru performanță. Am peste 17 ani experiență exclusivă în domeniile optimizării individuale, profesionale și organizaționale. Am parcurs 20 ani de studiu intensiv în domeniile: psihologie, psihoterapie, training, mentorat, coaching, resurse umane, business, management și leadership.
Promovez libertatea dată de cunoaștere, fac cunoscută știința puterii individuale, susțin independența decizională care conduce către dezvoltare și împlinire.
Sunt un profesionist care are curajul să abordeze subiecte dificile și să le exploreze din perspective care includ și depășesc teoriile, paradigmele și practicile aferente domeniilor ce le aparțin.
Îți împărtășesc câteva lucruri despre mine:
- Sunt fascinată de lumea ”contractelor” sociale și psihologice și de modul în care ele se desfășoară.
- Sunt pasionată de paradoxuri, realități combinate și dualități. Îmi place să observ nuanțele, subtilitățile, seducțiile. Mă intrigă măștile, secretele și misterele. Mă provoacă să le descopăr, să le înțeleg și să le dezleg.
- M-a interesat mereu să extrag firul roșu din propria mea experiență personală și profesională și din experiențele celorlalți. Am explorat axa care străbate multitudinea, diversitatea și complexitatea. Am căutat constant răspunsul la următoarea întrebare:
Care ar fi acel lucru (cel mai important dintre toate) care, odată descoperit și stăpânit, ne poate propulsa cel mai rapid către binele nostru?
La intersecția celor 3 puncte de mai sus, am găsit numitorul comun pe care astăzi îl consider un răspuns valid al întrebărilor mele. Acesta este: manipularea.
Manipularea este un fenomen seducător, mascat, înșelător, misterios și, în multe cazuri, paradoxal. Are o putere enormă asupra vieților noastre, una cu mult subestimată.
Forța ei este dată însă nu de latura manipulativă dintre oameni, ci de un alt aspect prea puțin cunoscut și conștientizat: auto-manipularea.
Motivația mea pentru a crea și a-ți propune acest program este simplă:
